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尊龙凯时人生就是博酒集团 2025-10-15 10:36:56
尊龙官方✿ღ★，凯时尊龙官网app尊龙凯时·人生就是博✿ღ★，人生就是搏✿ღ★！尊龙凯时最新z6com尊龙凯时✿ღ★，尊龙凯时-人生就是搏!✿ღ★，这位“70后”干部深耕政务领域与基层管理二十余年✿ღ★，在宜宾高新区任职期间✿ღ★，区域生产总值实现上台阶式的跃升✿ღ★。
面对当前行业的新形势✿ღ★，将化解系列矛盾的核心定位为回归消费需求✿ღ★，从品质✿ღ★、品牌✿ღ★、产品市场✿ღ★、资本市场和公司治理五个方面巩固增强企业稳健增长的态势✿ღ★。
上任一年以来尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★，从核心单品控量稳价网通中变私服✿ღ★，到加大直销渠道突破✿ღ★；从“动刀向内”的销售体系改革✿ღ★，到“降度”拥抱年轻化✿ღ★，华涛带领五粮液实施了一系列大刀阔斧的改革✿ღ★。
2025年8月✿ღ★，五粮液交出了上半年业绩答卷✿ღ★：实现营收527.71亿元✿ღ★，同比增长4.19%✿ღ★；实现归属于上市公司股东的净利润为194.92亿元网通中变私服✿ღ★，同比增长2.28%✿ღ★。这是近年来公司业绩增幅首次降到个位数✿ღ★。
从这份成绩单来看✿ღ★，改革的市场反馈仍需时间沉淀尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★，而华涛与五粮液穿越行业周期的考验✿ღ★，也许才刚刚拉开帷幕✿ღ★。
去年华涛履新时✿ღ★，白酒行业价格体系下行已成为共识✿ღ★，第八代五粮液（普五）的价盘稳定✿ღ★，成了他必须破解的“开门考”✿ღ★。
今年春节旺季前夕✿ღ★，第八代五粮液（普五）市场批价一度跌破900元/瓶✿ღ★，核心单品价格下探挤压了经销商利润空间✿ღ★。
今年1月✿ღ★，五粮液在传统旺季期间果断暂停第八代五粮液供货✿ღ★，对传统渠道实施“停货减量”✿ღ★，而减量部分则以直销形式定向开拓团购市场网通中变私服✿ღ★。
这一调整既通过控制流通端供应量缓解价格下行压力✿ღ★，又借直销渠道强化企业对终端价格的掌控力✿ღ★。市场反馈立竿见影✿ღ★，市场批价快速回涨✿ღ★，一周内单瓶涨幅约30元✿ღ★，初步稳住价格信心✿ღ★。
有券商分析师向记者直言✿ღ★，“停货+减量”的举措✿ღ★，本质是五粮液向市场传递对普五挺价✿ღ★、追求长期良性发展的决心✿ღ★。
元旦春节期间✿ღ★，第八代五粮液市场价格持续提升✿ღ★，产品动销整体平稳✿ღ★。同时✿ღ★，社会库存亦处于低位✿ღ★，春节后流通环节库存基本消化✿ღ★，部分社会终端“零库存”运行✿ღ★。
此外✿ღ★，五粮液“高端稳量✿ღ★、次高端放量”策略✿ღ★，更成为平衡量价✿ღ★、对冲行业压力的关键抓手✿ღ★。今年上半年✿ღ★，五粮液产品销售量同比增长12.75%✿ღ★；其他酒产品销售量8.6万吨✿ღ★，同比增长58.81%✿ღ★。公司解释✿ღ★，主要系白酒行业处于深度调整期✿ღ★，中低价位酒更受消费者青睐✿ღ★，相关产品销量相应增加✿ღ★。
以次高端及中低价位产品的“放量”✿ღ★，既填补市场需求空白✿ღ★，也为高端产品“稳量保价”提供缓冲空间✿ღ★，形成多价位带协同发展的格局✿ღ★。这也是对华涛提出“回归消费需求”这一思路的落地✿ღ★。
在酒业分析师蔡学飞看来✿ღ★，华涛上任后的稳价策略通过暂停传统渠道供货✿ღ★、削减低质量销售激励✿ღ★，同步强化电商直配与即时零售试点✿ღ★，短期内实现了第八代五粮液千元价格带的稳定回升及渠道库存优化✿ღ★，保证了价盘的整体稳固✿ღ★。
然而✿ღ★，随着中秋国庆旺季临近✿ღ★，市场又给出了新的考验——第八代五粮液市场批价再度回落至900元/瓶以下✿ღ★。这场关于“价”的考题✿ღ★，仍需华涛持续作答✿ღ★。
价格防线初筑之际✿ღ★，“量的合理增长”与渠道结构优化的协同推进✿ღ★，成了五粮液的下一道课题✿ღ★。华涛上任后的渠道战略清晰指向“强化直营掌控”与“精准生态治理”双轨并行✿ღ★，其中新兴渠道的拓展尤为关键——提升产品占比✿ღ★、试点即时零售✿ღ★、扩大新零售自营份额✿ღ★，一系列动作渐次展开✿ღ★。
今年上半年✿ღ★，五粮液直销营收达211.95亿元✿ღ★，同比增长8.6%✿ღ★，增速显著高于公司当期整体营收增速✿ღ★，直营渠道营收占比进一步提升至43.15%✿ღ★。
今年3月✿ღ★，五粮液对线上店铺进行“清理”✿ღ★：公布的官方授权电商渠道名单与前次比较✿ღ★，新增4家店铺（官方自营店铺和其他平台店铺各2家）✿ღ★，减少15家店铺（均为其他平台店铺）✿ღ★。 通过聚焦官方渠道减少非规范店铺对价格体系的冲击✿ღ★，推动直销收入占比与毛利率的回升✿ღ★。
6月的年度股东大会上✿ღ★，华涛进一步明确✿ღ★：要全面布局电商渠道✿ღ★，同时加强对不合规✿ღ★、不规范商家的监测和打击力度✿ღ★，联合各方应对非正规补贴行为✿ღ★，从源头维护线上价格与渠道秩序尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★。
酒水行业研究者欧阳千里对此也非常关注✿ღ★。他认为✿ღ★，五粮液需要“稳增长”✿ღ★，就必须控货稳价✿ღ★，部分市场动销不畅会导致价格波动✿ღ★，从而出现不合格商家✿ღ★。华涛上任后✿ღ★，其推动电商改革✿ღ★、提升直营占比✿ღ★、清理不合格商家等✿ღ★，都是当下的对应措施✿ღ★。
蔡学飞则认为✿ღ★，华涛相关举措通过打通“三店一家”终端网络与即时零售模式✿ღ★，既能降低渠道内耗✿ღ★、稳固高端品牌溢价✿ღ★，又能依托直营数据反哺产品创新✿ღ★，为年轻化✿ღ★、国际化布局奠定可持续增长基础✿ღ★，应该说✿ღ★，对于调整周期下的五粮液渠道长期稳定发展具有保障性价值✿ღ★。
但这样改革的阵痛同样明显✿ღ★。记者注意到✿ღ★，今年上半年✿ღ★，五粮液产品经销商数量减少20家✿ღ★，为近3年同期的首次减少✿ღ★。
有分析认为✿ღ★，渠道结构优化必然调整利益格局✿ღ★，依赖传统分销的老经销商因利润压缩选择退出✿ღ★，而新终端拓展尚处“空窗期”✿ღ★。这一现实挑战✿ღ★，或将考验华涛推进渠道改革的耐心与智慧✿ღ★。
渠道与价格的变革✿ღ★，终究需要内部组织体系支撑✿ღ★。2025年✿ღ★，五粮液将之定调为“营销执行提升年”✿ღ★。
春节后✿ღ★，华涛便在内部启动了销售体系的重大变革✿ღ★：撤销五粮液品牌事务部✿ღ★，整体划入五粮液酒类销售公司✿ღ★。在原五粮液品牌事业部的二级部✿ღ★、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门✿ღ★；原27个营销大区平移至前述公司✿ღ★，并划分为北部✿ღ★、南部和东部三个营销片区✿ღ★，建立“总部-区域中心-终端”垂直管控体系✿ღ★。
而体系改革的核心✿ღ★，在于人才市场化✿ღ★。“当前公司营销体制改革抓得实之又实✿ღ★，严格执行人员的选拔和考核机制✿ღ★。”在年度股东大会上✿ღ★，华涛以五粮液公司为例✿ღ★，说道✿ღ★：“电商业务板块我们（就）拿出了最新的机制✿ღ★，进行了市场化的选聘✿ღ★，包括高管✿ღ★、中干✿ღ★、员工✿ღ★，以期在新兴渠道方面发挥他们更大的力量✿ღ★。”
在业内看来网通中变私服✿ღ★，华涛推动的这一系列改革✿ღ★，与其过往任职期间的“扁平化管理”思路一脉相承✿ღ★，通过精简层级✿ღ★、强化协同✿ღ★，提升决策与执行效率✿ღ★，以系统化的统筹能力破解难题✿ღ★。
蔡学飞指出✿ღ★，这种“向内动刀”的变革✿ღ★，不仅是架构调整网通中变私服✿ღ★，更是管理向精耕细作的战略转身✿ღ★，为其千元价格带维稳✿ღ★、年轻化破局✿ღ★，以及全国性的渠道下沉深耕提供了组织保障✿ღ★。
在“年轻化”已成头部酒企必答题的当下✿ღ★，如何打破白酒与年轻消费者的认知壁垒✿ღ★，成了华涛必须面对的课题✿ღ★。
2024年底✿ღ★，五粮液由公司领导挂帅✿ღ★，组建了年轻化专班网通中变私服✿ღ★。华涛还专门为年轻化专班定了调✿ღ★：从度数年轻化✿ღ★、外观年轻化✿ღ★、酒体年轻化✿ღ★、容量年轻化✿ღ★、定价年轻化等几方面入手✿ღ★。
战略落地的首个关键动作✿ღ★，是今年8月26日上市的29五粮液·一见倾心✿ღ★，产品酒精度29度✿ღ★，500ml产品售价399元/瓶✿ღ★。而为了更加贴近和打动年轻人✿ღ★，五粮液甚至还为这款产品请到了邓紫棋担当全球代言人✿ღ★。
除了在白酒品类内做年轻化延伸✿ღ★，五粮液还将目光投向了更广阔的年轻饮品市场✿ღ★。五粮液旗下仙林生态酒业则搭上了“精酿啤酒”风潮✿ღ★，宣布上市中式五粮精酿啤酒“风火轮”✿ღ★，定价19.5元/罐✿ღ★。
这些跨界尝试展现了五粮液拥抱新消费群体的积极姿态✿ღ★。能否让年轻消费者真正认同“五粮液”品牌在全新品类中的价值✿ღ★，将是这些“年轻化试水”能否成功的关键✿ღ★。
值得注意的是✿ღ★，29度五粮液并非孤立的产品尝试✿ღ★，还是五粮液主品牌度数矩阵的关键补位✿ღ★。在八代普五面临一定压力下✿ღ★，五粮液持续在主品牌系列发力尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★，使代际系列产品实现了29尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★、39✿ღ★、45✿ღ★、52✿ღ★、68五个度数的全覆盖网通中变私服✿ღ★。
欧阳千里分析✿ღ★，五粮液推出低度白酒✿ღ★、啤酒✿ღ★，并非简单的年轻化战术✿ღ★，也是帮助渠道增加盈利产品的措施之一✿ღ★。他进一步指出✿ღ★，华涛上任后尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★，需要在海外✿ღ★、高端✿ღ★、低度等方面创造新增量尊龙人生就是博d88官方网站✿ღ★、大增量✿ღ★，才能有效巩固五粮液头部地位✿ღ★。
来到五粮液的三百多天✿ღ★，华涛用一系列果断改革回应外界期待✿ღ★。但✿ღ★，行业的深度调整带来的挑战也愈加严峻和现实✿ღ★。也许✿ღ★，对华涛和五粮液现任管理层来说✿ღ★，带领这艘行业巨轮平稳穿越周期✿ღ★，这场考验的帷幕才刚刚拉开✿ღ★。
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