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尊龙凯时人生就是博酒集团 2025-07-19 01:47:54
在4月13日至18日的第五届中国国际消费品博览会（下称消博会）上ღ✿◈，贵州茅台的展位人气“爆棚”ღ✿◈，原因在于这次茅台不但展示了茅台集团旗下全系列产品尊龙官网ღ✿◈，而且首次在消博会上销售茅台酒等产品ღ✿◈。
不论是创下千万元销售额ღ✿◈，还是希望“卖酒”面向海外企业和观众ღ✿◈，到底是什么原因会让茅台做出改变？这是各界关注的焦点ღ✿◈，对此ღ✿◈，该公司负责人现场的一番话道出端倪ღ✿◈：“我们主要是想借这个机会ღ✿◈，更直接地把产品送到消费者手中ღ✿◈，也借这个窗口ღ✿◈，帮助大家更了解官方渠道ღ✿◈。”
业界看来ღ✿◈，消博会上茅台受到消费者持续追捧ღ✿◈，正是白酒深度调整期下ღ✿◈，茅台“变”与“不变”的体现ღ✿◈。从“变”来看尊龙官网ღ✿◈，最近一年逃离慕尼黑ღ✿◈，茅台正在瞄准“供需不适配”的状况ღ✿◈，通过各种消费者喜闻乐见的方式主动去触达消费者ღ✿◈，做到“消费者在哪渠道就在哪”ღ✿◈；从“不变”而言尊龙官网ღ✿◈，茅台在这层变化中实现与消费者的双向奔赴ღ✿◈，其背后所代表的高品质及品牌力并未发生根本变化ღ✿◈。
中国酒业协会此前判断ღ✿◈，当下消费者追求的不仅仅是产品的实用性ღ✿◈，更多是产品背后的情绪价值和社交市场尊龙官网ღ✿◈，酒的消费场景更加趋向于自饮ღ✿◈、朋友小聚和悦己型消费ღ✿◈。
消费者对酒水需求层面的转变ღ✿◈，即使强如贵州茅台这样的头部酒企ღ✿◈，同样要遵循当下市场规律作出调整和改变ღ✿◈。而实际上ღ✿◈，从去年下半年开始ღ✿◈，贵州茅台就一直在酝酿变化ღ✿◈。
在去年7月举行的茅台酒半年市场工作会上ღ✿◈，贵州茅台就提出了客群ღ✿◈、场景和服务的三大转型ღ✿◈，这一转型正是切中当下茅台“供需不适配”及“触达消费者”等问题ღ✿◈。而在不到一年的时间里ღ✿◈，贵州茅台将这种变化策略正一步步地转变为实践逃离慕尼黑ღ✿◈，消博会上卖酒仅仅是这一系列变化中的一环ღ✿◈。
例如触达新客户上ღ✿◈，茅台正马不停蹄地布局ღ✿◈。不论是比亚迪逃离慕尼黑ღ✿◈、华为以及宁德时代等新兴头部企业ღ✿◈，还是部分区域开拓的其他新能源尊龙官网ღ✿◈、新材料及AI等客户ღ✿◈，贵州茅台都在积极与这些高新技术企业建立新的联系及合作ღ✿◈，为这些企业在运作中产生的需求进行赋能ღ✿◈。
又如消费者接触的渠道上ღ✿◈，贵州茅台在i茅台之外ღ✿◈，打造“传统电商+即时零售+体验中心”ღ✿◈，尤其是即时零售ღ✿◈，茅台（主要是酱香酒公司和保健酒公司）正在招募主题终端店的美团ღ✿◈、饿了么及抖音等即时平台运营商ღ✿◈，对线下店铺进行营销ღ✿◈、内容等多项赋能ღ✿◈，用当下消费者喜闻乐见的形式对品牌进行传播和产品转化ღ✿◈。
同样在打造新消费场景上ღ✿◈，贵州茅台提出要抓住“情绪价值”的风口ღ✿◈，包括抓住悦己ღ✿◈、嗅觉ღ✿◈、反emo等多个情绪价值消费场景ღ✿◈，并将产品融入消费者的生活方式ღ✿◈，进行场景化布局ღ✿◈，适应消费者的需求和习惯等ღ✿◈。具体措施方面ღ✿◈，针对不同地区的消费需求尊龙官网ღ✿◈，贵州茅台从今年开始进行了弹性配货ღ✿◈，让各地合作伙伴按照消费市场的实际情况进行拿货ღ✿◈；与此同时ღ✿◈，贵州茅台还贴合各种节点ღ✿◈，例如“茅友嘉年华”ღ✿◈、贵州酒博会等ღ✿◈，通过线上或线下“造节”ღ✿◈，以各种贴合当下消费者的形式传达“卖生活方式”的理念ღ✿◈。
另外为了能更直接对接消费者并了解他们的实际需求ღ✿◈，贵州茅台还加强了对自营店的营销动作要求ღ✿◈，例如定期通过微信公众号等公布旗下自营店地址与联系方式ღ✿◈，让消费者掌握第一手信息和自营店动态ღ✿◈；同时ღ✿◈，茅台要求自营店不仅要承担酒的销售ღ✿◈，还要每个月通过主动拓客ღ✿◈、组织品鉴会和进企业等方式ღ✿◈，与消费者建立更好的互动与交流ღ✿◈，从而及时了解消费者们需求变化ღ✿◈。
“如果把茅台比喻成一棵大树ღ✿◈，那么消费需求是土壤ღ✿◈，渠道是根ღ✿◈。如果供需不适配ღ✿◈，渠道不广不深ღ✿◈，不能充分触达消费者ღ✿◈，产品就不能通过根系到达土壤ღ✿◈，满足消费者的美好需求ღ✿◈。”在今年一季度的茅台春耕调研行上ღ✿◈，茅台集团党委副书记ღ✿◈、总经理王莉明确表示ღ✿◈，茅台转型和改变的关键之一ღ✿◈，就是要为“供需不适配”把脉开方逃离慕尼黑ღ✿◈，并且有效触达消费者ღ✿◈。
“从市场中来ღ✿◈，到市场中去”ღ✿◈，茅台这一系列更好服务消费者并解决供需不适配问题的改变ღ✿◈，正是基于当下市场状况的精准研判ღ✿◈，在这一系列转变下ღ✿◈，茅台与消费者的距离正在一步步地拉近ღ✿◈。
不论是消博会上被人排队“抢购”ღ✿◈，还是其他消费场景中消费者对茅台的追求ღ✿◈，贵州茅台在大部分消费者心目中ღ✿◈，依旧是高端白酒消费的首选ღ✿◈，茅台的地位没有发生改变ღ✿◈，这使得贵州茅台拥有与消费者双向奔赴的基础ღ✿◈。
实际上ღ✿◈，茅台在消费者心中的“不变”ღ✿◈，是基于其本质价值并没有发生改变ღ✿◈。何为茅台的本质价值ღ✿◈，正是其持续不变的高品质和长年累月构建的品牌力ღ✿◈，这正是贵州茅台的核心与根本ღ✿◈。
从去年举行的2023年度股东大会ღ✿◈，到2024年末茅台酒全国经销商联谊会ღ✿◈，以及今年一季度茅台进行的18地密集调研等ღ✿◈，贵州茅台对外一直释放的信号ღ✿◈：在经济“三期叠加”背景下ღ✿◈，贵州茅台有“三个基本支撑”和“两个基本没有变”ღ✿◈。即ღ✿◈：在宏观经济周期ღ✿◈、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的特殊背景下ღ✿◈，茅台认为ღ✿◈，中国经济向好发展的信心没有变ღ✿◈、茅台强大的品牌价值认同没有变ღ✿◈、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变ღ✿◈；基于此ღ✿◈，茅台酒的基本属性没有变ღ✿◈，茅台酒的基本需求面没有变ღ✿◈。
实际上ღ✿◈，纵观此前5轮的白酒调整期ღ✿◈，贵州茅台都是前瞻性地在产品ღ✿◈、渠道ღ✿◈、消费端进行转型升级ღ✿◈，每次都成功穿越周期ღ✿◈，尤其是2013年至2016年的白酒产业深度调整中ღ✿◈，贵州茅台率先调整转型ღ✿◈，引领高端酒繁荣尊龙官网ღ✿◈，市场生态更为良性健康ღ✿◈，且发展越来越好ღ✿◈。
早在去年召开的贵州茅台2023年度股东大会上ღ✿◈，面对市场出现变化时ღ✿◈，茅台集团党委书记ღ✿◈、董事长张德芹就明确表示ღ✿◈，从企业自身讲ღ✿◈，茅台拥有不可动摇的质量管理体系和无可比拟的基酒资源ღ✿◈，且文化价值潜力巨大ღ✿◈；从市场角度讲ღ✿◈，茅台正在“以消费者为中心”ღ✿◈，塑造“与消费者共鸣”的品牌形象ღ✿◈，创造“让消费者满意”的情绪价值ღ✿◈，更深入地触达消费者ღ✿◈，建立起与消费端的直接连接ღ✿◈，这些都是茅台穿越周期的强大底气和内生动力ღ✿◈。
当然ღ✿◈，从行业现状来看ღ✿◈，我国白酒行业面临价格ღ✿◈、动销ღ✿◈、需求等多重问题交织的局面ღ✿◈，行业下行期是短期的ღ✿◈、暂时的逃离慕尼黑ღ✿◈，长期向好才是主旋律ღ✿◈。而茅台作为龙头酒企ღ✿◈，具有白酒行业风向标的指示意义ღ✿◈，从贵州茅台为当下市场作出的一系列把脉ღ✿◈、举措和改变等ღ✿◈，将在白酒市场起到提振信心的作用ღ✿◈。尊龙凯时人生就是搏z6com尊龙凯时人生就是博官网登录ღ✿◈，Z6尊龙官网ღ✿◈，z6com尊龙凯时ღ✿◈，
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